您的当前位置:首页 > 新闻中心 > 聚星智库
>一枚戒指如何让明星上头条?


 

这两天,品哥的朋友圈又被刷屏了,刷屏内容见上图:《花千骨》东华上仙钱泳辰用一枚重达5克拉钻戒向吕一求婚。“许你未来50年”、“一生唯一真爱”等肉麻情话,分分钟虐死单身狗。


除此之外,这对俊男靓女的结婚新闻在诸多主流和门户网站均占据了娱乐头条位置,分分钟虐傻汪峰。

 

或许有人会问:“一生唯一真爱”不是Darry Ring(DR戒指)的经典标语吗难道这次婚礼和DR戒指有关?

 

没错!这就是DR戒指在明星购买、并征得明星同意公开后,共同借势牵线造就的一场头条经济!其目的就是通过一枚戒指和明星齐上头条,见证他们的幸福时光、传播娱乐圈真爱故事同时,又提升DR自我品牌价值。

 

那么,此次头条营销是如何推进的?最终又如何得以实现?首先,我们要回到几个月前,从两位明星怦然心动开始说起。

 

一场持久且关注度高的爱情长跑

 

去年11月11日,品哥独自一人在家吃着泡面,刷着微博,突然看见钱泳辰的微博发表了搭载吕一骑自行车的状态。


无独有偶,打开吕一的微博,又看见两位明星坐在自行车的投影。

 

……心塞,嫉妒,品哥已经无话可说了。一个背影,一个倒影,秀恩爱都跟O2O闭环似的,你们这样真的好嘛!

 

一个月后,两人又不约而同且心照不宣地发布了庆生状态。

 

接下来就是两人爱情长跑后的修成真果,看到这组图,品哥瞬间感觉被虐成狗。


此番微博曝光,最大的成功除了两位明星收获幸福,还在于他们还登上了各大媒体头条,成为万众瞩目的焦点。为何会有蝴蝶效应一般的效果?因为它是幕后“黑手” Darry Ring一手策划的。

 

DR团队策划的目的,就是让一枚“千呼万唤始出来”的戒指,带领两位明星上头条:以明星恋情为突破口制造浪漫事件,先声夺人引发关注潮;零绯闻的明星,与DR品牌调性高度契合,注定了此次牵手的顺遂与成功;

 

如同制作一道令人垂涎大菜需要匠心独运,DR做头条的手法也遵循大道至简,素材选取上只有一个标准:浪漫真爱。这个标准,也与明星与DR内涵高度统一。

 

具体如何做?我们先来看两个反例。


营销丛林新法则:头条经济


在商战丛林日益血腥激烈的今天,各类营销手段逐次登场:饥饿、情感、场景、共享……但纵观这些营销方式,无一不是被各路企业用烂了。要玩出新花样,吸引消费者眼球,创新求变是不二法则,于是,DR在久经酝酿后,开始了这场极具创意的“头条经济”营销。


顾名思义,头条经济的目的很简单:让人物、事件、企业等上头条。在此之前,其实就有企业或个人利用这种手段进行了尝试。

 

我们先来看看别人怎么做的:

 

 

妹子就得有汉子,于是,“斯巴达”出来了:

 

 

黄很暴力,简直让人血脉贲张,在营销发布当天,这两次事件就上了头条;也就在事件当天,这群食色男女被有关部门抓了。


为什么被抓?因为挂羊头卖狗肉。打着营销的口号,靠肉色的“三俗”手段来赚取消费者眼球,除了给大家带去吐槽的谈资,并没有实际价值它脱离了营销的本质。况且在天朝搞这些,其结果……你懂的:事件火了,但该品牌却惨受恶评。

 

由此可见,头条经济的定义又多了一条:它贩卖的决不是肉色,而是思想创意。

 

我们现在回过头看Darry Ring的头条营销战略部署情况:

 

首先是品牌属性。Darry Ring的高端定位,就说明这是一场远离“三俗”、走高端路线营销。

 

其次是与明星合作。明星代表了公众形象,并且要求零绯闻。他们的定位与Darry Ring一脉相承。

 

再次是合作方式。明星做营销的方式有很多种,但上头条的微乎其微。比如汪峰,就某个事情做负面曝光,其价值属性与过短的时间,就注定很难上头条。因此这次合作营造的事件,必须是以正能量引导、拉锯时间长、吸引粉丝消费者长期关注的事件。


接下来是产品。这不用多说,“一生唯一真爱”的产品标语就道出了爱情所有真谛。

 

最后是内容输出。一个好的内容,必须满足轻松、好玩、持续发酵、环环相扣、让人尖叫、逻辑严密等条件。这次事件从爱情到婚姻、娱乐性十足、DR钻戒最后亮相的推进,无疑将一个好的内容体现得淋漓尽致。

 

明星与品牌联手、长达数月的事件发酵、持续吸引粉丝和消费者关注、在事件最后将品牌引爆,这样的营销策划之下,就真的满足上头条的条件了吗?

 

非也!


致胜秘诀:拥抱IP


2015跨年演讲,罗振宇噼里啪啦说了三四个小时,其核心内容,只有两个字母:IP,它成为2016年创业者和企业的财富新契机。

 

现在的IP,不再是“网络协议”那么简单,它具体到每个人的行业属性、思想性格、写作风格,每个企业/品牌的核心竞争力、品牌属性和行业价值。

 

据此,我们就不难理解:钱泳辰和吕一就是人的IP,DR则是产品和品牌的IP。

 

举个例子,华为是手机行业质量、销量无出其右的品牌,任正非就是该行业最大的IP;乐视跨界电视、视频、无人汽车,贾跃亭就是跨界领域最大的IP。

 

而两位明星,分别拥有几十万和上百万微博粉丝,在娱乐圈,他们就属于相当具有影响力的IP。最重要的是,娱乐明星涉及到爱情婚姻的时间,更能吸引媒体曝光、粉丝关注,更何况是一场长期拉锯战。于是这两位娱乐圈的IP,在外力的推动下,结合成一个超级IP。

 

再说DR。这无疑是一个全国人民都会关注的IP,因为它是爱情、誓言、婚姻、幸福的代名词。这种自带IP属性的产品和品牌,在毋须借力外界发酵的情况下,就已经是人们在人生某一阶段离不开的IP。

 

我们来看看这两位明星和DR联合之后的效果。钱泳辰和吕一的百度指数通过这次的求婚可以说是大爆发,而Darry Ring的指数也翻2倍,且受影响的高端粉丝的点赞好评率更是高达90%以上,高端忠诚粉丝的价值、影响力都远超普通顾客。

 

因此,在IP时代,两大超级IP强强联合,且有一个故事娱乐性十足的头条经济做解决方案,那么一枚戒指带着两位明星上头条,就只是一件水到渠成的事情。

 

了解更多详细内容可关注聚星咨询微信公众平台

微信号:juxinzixun